微沫劑萬榮引進(jìn)之父——徐西斌
萬榮地處山西省晉南盆地西南角，東依稷王山脈與聞喜相隔，西臨黃河與陜西相望。南攘臨猗、北靠河津。這里曾是中華民族的發(fā)祥地，是河?xùn)|璀燦文化的起源地。千古黃河在這里同山西人民的母親河——汾河相交，聞名海內(nèi)外的后土祠以她博大精深的文化享譽國中。祠內(nèi)的秋風(fēng)樓角下，有一個村莊，叫坑西村。村子不大，人口不多，但是上世紀(jì)七十年代，卻在這里發(fā)生了一件改變當(dāng)?shù)剞r(nóng)民命運，影響我國建材市場的一件大事，這就是村民徐西斌引進(jìn)并推廣微沫劑。
起 因
1977年一代偉人毛澤東、周恩來、朱德剛于一年前離開了神州大地，中國的農(nóng)村尚處在一息悲痛之中，但是毛的路線還在不折不扣的執(zhí)行著。坑西村學(xué)校為了落實毛主席的《五·七指示》，興辦了學(xué)校勤工儉學(xué)工廠，搞起了廢舊塑料加工。雖然學(xué)生們利用課余時間可以參加勞動，但是工廠化的運作必竟有一套自身的規(guī)律，學(xué)生們總不能經(jīng)常外出去推銷產(chǎn)品吧？盡管是校辦工廠，但是受村里的行政領(lǐng)導(dǎo)，大隊革委會還是起著領(lǐng)導(dǎo)作用。為了給校辦工廠推銷產(chǎn)品，村里決定在村民中選派一人擔(dān)任這一工作。
選誰呢？經(jīng)村干部的反復(fù)篩選，最后確定由徐西斌擔(dān)任。是年，徐西斌44歲，本村第六隊社員。他1953年師范畢業(yè)，先后在周圍鄉(xiāng)村教學(xué)，1962年響應(yīng)國家政策回村務(wù)農(nóng)，1975年被群眾推選為生產(chǎn)隊長，連續(xù)苦干二年，第六生產(chǎn)隊糧食產(chǎn)量翻了一番，從根上甩掉了落后隊的帽子。正是憑著既有文化，又能實干這點，他被選到學(xué)校當(dāng)上了推銷員。
所謂的校辦工廠就是學(xué)校買下一臺擠塑機，回收農(nóng)村的舊塑料鞋底、塑料布，通過電加熱，經(jīng)機器擠成再生塑料條，然后銷售給外地再生塑料廠。
工廠的銷售人員一般講，一個是搞回原料，一個是銷出產(chǎn)品。當(dāng)時的農(nóng)村不像現(xiàn)在，塑料紙滿地飄，農(nóng)民穿鞋大都是土布底，想找個塑料底的相當(dāng)不容易，為了搞原料，徐西斌只身來到太原，經(jīng)過考察，太原雖然一些收購站有貨，但是計劃經(jīng)濟體制下所有的收購站都是國營企業(yè)，沒有上級商業(yè)系統(tǒng)的指示是不會賣給外地收購者的。好在是徐西斌是老師，老師的資本就是有學(xué)生，他教學(xué)時北陽村教的一個學(xué)生在太原交警中隊，借了一個熟人的車，業(yè)余時間拉著老師全城收購站一個一個跑，正好他教的南陽村有個學(xué)生就在市百貨公司，同各收購站正好是一個系統(tǒng)，業(yè)務(wù)往來很多，經(jīng)這個學(xué)生的斡旋，看下貨的收購站很順利的把貨賣給了他，工廠的貨源問題得到了解決。
徐西斌有個親戚在縣塑料廠，經(jīng)他介紹，校辦工廠的產(chǎn)品推銷到江蘇省陽中縣長王公社塑料廠，每噸2600元。推銷了一段，他想提高企業(yè)利潤，便想再找個單位，看能不能把貨款往上提提。為此，他順著隴海線，從西安出發(fā)，經(jīng)河南洛陽，再到南京，功夫不負(fù)有心人，幾經(jīng)周折，總算同安徽一家企業(yè)簽訂每噸2800元的協(xié)議。
初戰(zhàn)告捷，徐西斌喜上眉稍。半年來，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，為了給企業(yè)省錢，在太原裝貨，烈日下一人獨自扛起一百二十多斤的麻袋，一裝就是一車，從來不叫裝卸工。在外出差，住的全是當(dāng)?shù)刈畋阋说穆玫�，吃飯就更不講究了。這次新定下一家價格高的企業(yè)，他索性在安徽多住了兩天，上了黃山，舒發(fā)了一下感情，折到徐州再逛了一天，就因為這一逛，把微沫劑逛到了萬榮。
引 進(jìn)
徐州古稱彭城，中國歷史文化名城。地處南北方過渡地帶，為北國鎖鑰，南國門戶，向來為兵家必爭之戰(zhàn)略要地和商賈云集中心。文化悠久，是著名的帝王之鄉(xiāng)。徐州車站雖是樞紐大站，但上世紀(jì)七十年代，搭乘列車的卻沒有現(xiàn)在客流如水的場面，上車的旅客一個個由車站登記。
“你去哪里？”
“山西運城”
當(dāng)徐西斌登記時說出運城，站在他前面一個客人扭過頭，十分驚訝地問到：
“你是運城的？”，
“是的”。
“你也是？”
“不是，我就是本地人，我想去運城辦點事。”
上車后，他們倆人就坐到了一起。原來前面這位客人名叫劉健，16歲參軍，淮海戰(zhàn)役徐州會戰(zhàn)后，就留在了徐州，被分配到“徐州市駱駝山化工廠”。該廠生產(chǎn)包包顏料，這種顏料是當(dāng)時農(nóng)村人染造土布用的。
為什么劉健能對徐西斌這么熱情呢，原來，劉健所在的化工廠產(chǎn)品所用的原料是元明粉，元明粉的來源地在運城鹽池，屬于運城地區(qū)五交化公司銷售。長沙定貨會上，該廠同運城五交化公司簽定了協(xié)議，但是好長時間了，運城的元明粉貨到不了，該化工廠200人已經(jīng)停產(chǎn)待工幾天了，眼看原料遙無音信，工人還不知道要放多天假，廠長急的像熱鍋上的螞蟻一樣，老劉呢是奉命前去運城催貨的。但是運城對老劉來說是十分陌生的，急需找個當(dāng)?shù)厝私o以幫助，上帝呢就把徐西斌推到了他的眼前。
徐西斌呢除過萬榮人的熱情好客，也有他的打算。他精明能干，喜歡動腦筋。學(xué)校的塑料廠干了不到一年，就歸大隊所有了，每年能為村里增加收入10000余元。他畢竟是第六生產(chǎn)隊派出去的人，六隊接任他隊長職務(wù)的是他一個侄，這個侄盼他也能為隊里辦上一個小廠，要求不高，廠子能掙點錢，給隊里買輛手扶機就心滿意足了。隊長的話，也是隊里全體群眾的心聲，更是他這個曾經(jīng)當(dāng)過隊長的心愿，是啊，農(nóng)村的經(jīng)濟太落后了，那些蹣跚在貧窮道上的鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親多么盼望著花花綠綠的票子能裝進(jìn)干癟的口袋。
鄉(xiāng)親們的重托，他從來沒有忘記過。同老劉的聊天中，他用最忠實的語言問到：“你那個產(chǎn)品我們能做嗎？”“能行，顏料好做，設(shè)備簡單，只需要幾口鐵鍋就行了。”“不過，你們沒有商標(biāo)，我們把配方教給你們，你們做好后，貼上我們的商標(biāo)，交給我們銷售就行了。”
倆位漢子就這樣在列車上海闊天空的地談，共同的利益把他們由陌生人變成了朋友，列車停站后，徐西斌熱情的拉著老劉在飯館吃了一頓，盡管都爭著掏錢，但是他做了東道主。老劉呢也是直性子人，在部隊，他曾給三位首長背過槍，出生入死，待朋友勝過親人，化工廠呢每有開不動的山就交給劉健打“沖鋒”了，劉健不是廠長，但爽朗的他卻一口答應(yīng)了下來。
“嗚——”
一聲氣笛，列車穩(wěn)穩(wěn)停在了運城站，徐西斌領(lǐng)著劉健來到了運城。他把劉健安排好，先到運城冷庫找到了他自家一個堂兄，叫徐西珍，這個徐西珍原來在甘肅定西成立了一個戲劇班，后來回來了，五交化公司有他一個徒弟王兵，正好在管這個事情。找到王兵后，說明了情況，五交化公司當(dāng)即表示馬上就可以發(fā)貨，第二天貨就發(fā)了。
他把這些情況報告給了劉健，不聽不要緊，一聽劉健跳了起來，拉著他的手，高興的幾乎不相信。
“我的老天呀，原來來的時候考慮只要十天能把貨發(fā)走就不錯了，你明天就能發(fā)貨，我怎么謝你呀？”
“是朋友那說兩家話呀”。
徐西斌就像是一位凱旋而歸的勇士，拉著劉健的手直回坑西村。走在路上，劉健激動地告訴他：“伙計，不給你們做顏料的生意了，你不知道，我們廠呀最近剛剛從長春學(xué)回來一個新技術(shù)，做微沫劑，這種東西呀比顏料強的多，一年掙個幾十萬不成話下”。
什么是微沫劑徐西斌聽都沒有聽過，也不知道是干什么用的，反正老劉說的，老劉是見過世面的人，他說的不會錯。急于幫生產(chǎn)隊發(fā)財?shù)乃�，只知道樂呵呵把老劉領(lǐng)進(jìn)村，讓大小隊干部掂量掂量吧。
開 花
中國是傳統(tǒng)的封建制國家，干什么都講究個“三綱五常、三從四德”。盡管徐西斌的原意是想給生產(chǎn)隊引個項目，但是話又說了回來，引進(jìn)村的“國寶”，還是該先讓大隊主任定奪，必竟自己是大隊企業(yè)推銷員啊。
“西斌引下一個外路客。”
長期封閉在黃土地的村民們，十年八年見不了外面的世界，偶兒村里來了一位外地人，人們爭先恐后地看。打麥場西斌見了村干部，干部褲腿一挽“先安排住下，叫吃好”，這就是領(lǐng)導(dǎo)的指示。
客是住到了西斌家，晚上大隊干部聚在一起，聽西斌的介紹。西斌呢也是心里沒有底，老劉交待給他的，他照直說。當(dāng)聽到微沫劑一年能掙幾十萬時，干部砸了鍋，他們不是覺得耳朵聽錯了，就是認(rèn)為西斌在砍櫞。
“世界上那有這么好的事？根本不可能�！�
一夜會就得下這么個結(jié)論。最后主干發(fā)言了：“這事吧，大隊不干了，六隊要干就讓他們干吧”。
榮河一代民間流傳著這樣一個故事。從前有家財主同一戶窮人打賭，財富說人窮了有時碰到了好運氣，也會放棄。窮人不信，倆人就約定第二天黎明前，在窮人每天拉糞的路上，由富人扔塊金子，看窮人能不能撿到。第二天窮人一路上操心，上坡時平車?yán)簧先ィF人只好閉著眼，使勁往上拉，快到坡頂時，突然腳下有塊“磚頭”，窮人一腳把“磚頭”踢開了，嘴上還罵罵叨叨，“誰缺德的把磚頭了到路上？”而這塊“磚頭”正是財富家給扔的金磚。
窮慣了的人，猛然看到了一座金礦，大多數(shù)人是不敢相信的。
小隊呢也不知道厲害，反正是想辦企業(yè)，大隊不干小隊就干。農(nóng)歷五月初四，村里人要準(zhǔn)備過端午了，巷里來了一位賣粽子的，隊長端來一洋瓷盆粽子，小隊干部同劉健吃著說著，最后定點小隊干。劉健呢在西斌家住了幾天了，也該走了，不管村里人反映如何，西斌總是把老劉招呼的好好的。臨走時，西斌給老劉美美裝了一布袋餛飩饃，老劉這幾天就是吃慣了萬榮人蒸的白饃，而農(nóng)村人送餛飩饃就是待親戚的最好禮物。有人說西北地區(qū)的“白吉饃夾肉”好吃，那是他沒有吃過萬榮人的餛飩饃。
老劉走了，三四個月過去了，轉(zhuǎn)眼就到八月十五了。生產(chǎn)隊派西斌與隊里的會計潘小引打道出府，直去徐洲。這年是1979年。
徐州駱駝山化工廠位于徐州市云龍區(qū)駝山村，是由地名而來，隸屬徐州市房產(chǎn)公司管轄。長春市房產(chǎn)公司下面也有個化工廠，聽說得到個配方在做微沫劑，他們也想開發(fā)這個產(chǎn)品。但是長春化工廠不讓外人掌握這個產(chǎn)品，情急之中，駝山化工廠想到該廠的老劉。老劉常給別人吹他背過槍的三個首長中有一個正好就在長春當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，這樣去長春的事就當(dāng)然讓給了老劉。他一出馬，事情還真的搞定了，長春這個廠不得不把配方和技術(shù)交給了他們。駝山化工廠呢對這個產(chǎn)品也是保密的。
徐西斌帶人來了，這下可把老劉難住了。老劉畢竟是老劉，老劉不是廠長，但老劉也畢竟是老劉，什么場面沒有見過？再難的碉堡老劉都攻過，現(xiàn)在到他家門口了看他怎么辦？
飯桌上，老劉使出一計，讓他倆明天就到廠，然后他給廠長說，廠長如果不給配方，但起碼總該叫看看吧。
“你倆呀就好好看，只要廠長答應(yīng)讓看，他事多，就顧不上了，你們倆多看幾天，反正他讓看，看多看少就由咱們了”。
這就是老劉的主意。
第二天一上班，老劉帶著他們見了廠長。一說廠長火冒三丈。
“老劉呀你這人是吃了豹子膽啦，咱們的產(chǎn)品不要說讓人看，就是想告訴人都不行，這是規(guī)定，你不知道？”
廠長一臉不高興，老劉呢早就料到會有這個結(jié)果的，他不慌不忙，接著說：“廠長呀，你可知道這倆人是哪的？”
“哪的？”
“唉，就是上回我去運城搞元明粉，給咱們幫忙的人呀！”
“哦——”
廠長一下醒悟了，是啊，那次也多虧運城人從中幫忙啊。“是這，那就讓他們看看。”
廠長的圣旨下了，老徐同小引就這么順利進(jìn)了帳
這一看就看了十多天，駝山化工廠微沫劑由廠里四個女的在專職熬制。他倆呀每天就跟著這些女的上下班，時間一長，人也混熟了，他們必竟是徒弟，有必要和師傅搞好關(guān)系。那時肥皂緊張，老徐去的時候就帶了一箱，給老劉了一些，再送給這些師傅們，當(dāng)然了，師傅是高興的。
八月十五到了，家鄉(xiāng)的月兒圓了，他們倆人身在異鄉(xiāng)，為了生產(chǎn)隊的神圣使命，只能望月思故鄉(xiāng)了。
功夫不負(fù)有心人，半月之后，他們把技術(shù)和工藝全部搞定，謝過老劉回家了。
結(jié) 果
運城是華夏發(fā)祥之地，這里物華天寶，人杰地靈。從徐州歸來的老徐和小引在運城還是找的那位徐西珍，他們冷庫每天殺豬，熬微沫劑的主要源料松香這里多的是，當(dāng)然給豬退毛的松香可不是人家徐州用的好松香，不管好不好，西珍搞了兩麻袋，他們就拉著回家了。
坑西村處在后土祠東崖上，從村西頭向西看，莽莽黃河，潺潺汾水在后土祠西邊合而為一，高大雄偉的秋風(fēng)樓，香火不斷的廟宇，給這里的人們帶來了后土娘娘的福音。就那兩袋多的爛松香，他們支開鍋子，把其它料放進(jìn)去后，一熬出來的產(chǎn)品卻是相當(dāng)?shù)暮�，不僅沒有浪費過一鍋料，而且鍋鍋上好，比起徐州駝山化工廠的產(chǎn)品還要好的多。真是青出于藍(lán)而勝于藍(lán)！
做生意人有個講究，講究財命，該有的財命就是財命，他們在徐州也弄不清為什么有時產(chǎn)品熬不好，現(xiàn)在是后土娘娘指點吧，他們竟然不經(jīng)意間用不好的松香熬出了上乘的產(chǎn)品。這怎么能不讓他們高興呢？以后的外加劑能在這塊熱土上扎根可能的原因就在這里吧。
產(chǎn)品出來了賣給誰呢？他們也不知道。還是給了師傅吧。帶著產(chǎn)品徐西斌又去徐州找老劉了。運城火車站上，他們的貨不讓發(fā)，原因是松香原料是易燃品，老徐呢當(dāng)著檢驗員面說你用火點，看能不能著，但人家說你原料中有易燃品。
人常說天無絕人之路。正在沒法時，徐西斌街上又碰見一個熟人叫張貴強，貴強在臨汾火車站上班，正好到運城半坡處理一件事故，貴強一說果然上貨了。
徐州街上老劉又拉著徐西斌滿街的跑，人常說久事離不了原管啊。老劉呢也只能順著他們廠的業(yè)務(wù)跑。建筑單位說能要，但是到了房產(chǎn)會計處卻被擋住了，原因是用山西的貨是小事，以后人家建筑單位會說駝山化工廠的質(zhì)量沒有山西的好怎么辦呢？
沒辦法他們只好另跑建筑單位，一個多月過去了，徐西斌有天晚上一個人到天明抽了四盒煙。老劉終于在市建筑公司給他找下了關(guān)系，原來市建公司的經(jīng)理是老劉戰(zhàn)友的孩子。當(dāng)年臘月二十幾了，徐州市總算是把101公斤的貨全收了，老徐打了一個條子，經(jīng)理連看都沒有看塞進(jìn)抽屜，說“你回去吧，停幾天就給你匯款”。
臘月二十六徐西斌回到家，凈在家等著匯款。到月底了還是沒有，群眾就炸開了鍋，怨語紛紛。說什么的都有，有的人編出順口溜：“提起微沫劑能生一肚子氣”。還有的在他們熬微沫劑的廠子墻上用粉筆寫下了“懸崖勒馬”四個字。隊長呢也不敢再支持了，明確告訴他，外面的錢不要了，隊里再不給里面添錢了。一時間陰云密布，微沫劑運作到了艱難地步。
年過了，正月初五，大多人還在走親戚，徐西斌就坐不住了。他找到大隊主干家。
“你給我蓋個大隊公章，我到信用社貸200元，再到徐州看一下，如果要不下貨款，這錢頂是我的，如果要下錢了，小隊給我報了。”
大隊主干見他說地有理，也就給蓋了個章，徐西斌到寶鼎信用社貸了錢，再到家門口借了80元，帶著萬榮人不服輸?shù)木裨陉帤v二月中旬四下徐州。
古語云“天道酬勤”。當(dāng)徐西斌一到徐州市建公司，見了公司年前收貨的財務(wù)人員，還沒有等他開口，對方急著說：“老徐呀，年頭忙把你的事都忘了，現(xiàn)在馬上就給你匯。”這睛天一聲霹雷，太陽從陰霾中露了出來，霎時萬丈光芒。
徐西斌倍受鼓舞，他頓時有了沖天的干勁。他人不洗塵馬不下鞍，折道前去南京、常州、無錫、蘇州，一個城市一個街道挨著跑。微沫劑是新型建筑化工材料，使用1公斤，可給建筑公司節(jié)約10至20噸白灰，增強了水泥沙漿的和易性，所有單位都是抱著試一試的態(tài)度，很快就定了一萬元的合同，寂靜的山村又開始了擺鍋熬制的過程。
這次“山西省萬榮縣坑西建材化工廠”的牌子掛了出來，他從石太線出發(fā)，經(jīng)過內(nèi)蒙到銀川、西寧、天水、西安一圈下來就定了五六萬元合同，穩(wěn)健地打開了市場大門。而他呢為了生產(chǎn)隊的企業(yè)少花錢，沒有睡過臥鋪，住的店都是當(dāng)?shù)刈畋阋说�，到西安下了火車，天就快明了，他在城門下拉了一頁隨地而放的席，睡在上面就到了天亮。
一年下來，生產(chǎn)隊要分紅了，全縣各村的分紅是一個勞動日都還緋絗在二三角錢時，他們小隊一個勞動日已分到七塊。這下公社緊張了，不能讓他們分這么高，最后沒有法了，隊里就一個勞動日按三塊五分，不過每個社員外加一半工分，算下來還是七塊。
窮怕了的農(nóng)民，突然分這么高的紅利，家家戶戶都喜上眉稍。這一舉動也讓鄰村人紅了眼，他們原本都處在饑餓線上，坑西村第六隊突然這么有錢了，能讓人不眼饞？徐西斌每次外出回來，總有人敲門，想知道配方，一年過去后，大隊也要把這個廠子要上去，但是本隊社員不給，談來談去，他們把配方交給了大隊，從此，這一“秘方”飄村過莊，不到二年就在榮河、寶鼎、光華等鄉(xiāng)鎮(zhèn)遍地開花了，數(shù)以千計的“徐西斌”背上包包，在全國開始了外加劑的推銷和推廣。
萬榮的外加劑傳遍全國的火種就是這樣點燃的。
（文稿由萬促會西安分會、陜西隆生建材有限公司潘小讓提供，在此向潘總表示最誠摯的感謝。）(原載《故鄉(xiāng)萬榮》微信公眾號)
推荐
-
-
QQ空间
-
新浪微博
-
人人网
-
豆瓣
